Продажа бизнеса – это очень ответственный и в тоже время специфичный процесс, который имеет мало общего с продажей какого-либо товара или, например, недвижимости, как можно было бы подумать. Данный процесс требует специальных знаний и качественной подготовки. Именно поэтому помощь специалистов при продаже своего бизнеса просто необходима, поскольку это позволит сэкономить вам время и кроме того с большой долей вероятности поможет вам в итоге поднять стоимость продаваемого вами бизнеса.
Причины продажи бизнеса
В целом причины, толкающие владельца какого-то предприятия к продаже его собственного бизнеса, могут быть довольно различными. Одни бизнесмены продают свой бизнес по причине того, что у них имеются перспективы для создания бизнеса в гораздо более рентабельной либо даже просто в более интересной непосредственно для них сфере, и для этого им нужно избавляться от старого бизнеса, для того чтобы высвободить необходимые оборотные средства, которые там находятся. Другие продают бизнес из-за определенных вынужденных, форс-мажорных обстоятельств, таких, например, как банкротство, наличие больших долгов, несовпадение интересов с остальными совладельцами предприятия, переход права собственности и др. Третьи владельцы бизнеса продают его вследствие того, что интерес у них к этому делу уже исчерпан, данный бизнес не приносит им радости или материального либо морального удовлетворения, отнимает много времени, которое было можно потратить с пользой либо провести его в кругу семьи. Но так или иначе, а причины продажи собственного бизнеса могут быть самыми разными. Почему же тогда просто не закрыть этот бизнес, зачем его продавать? Дело в том, что закрытие бизнеса – это процесс гораздо более сложный, чем его открытие. Закрытие бизнеса требует довольно много времени, к тому же бесчисленное количество различного рода бюрократических проволочек только лишь затягивают этот процесс.
Специфика и особенности продажи бизнеса
Именно поэтому в подобной ситуации продажа собственного бизнеса кажется самым оптимальным вариантом. Если вы решились продать все-таки свой бизнес, то стоит учитывать несколько основных нюансов. Нужно правильно рассчитать и соответственно установить такую цену за бизнес, которая была бы оптимально приемлема и его продавцу, и его потенциальному покупателю. Эту цену возможно существенно повысить, если предварительно грамотно поработать со всеми документами перед продажей бизнеса: продлить документы, у которых срок действия подходит к концу (например, справка бюро технологической инвентаризации, аренда помещений и т.п.), предоставить необходимые банковские справки об отсутствии у вашего бизнеса задолженностей. Также необходимо хорошо проанализировать всех возможных потенциальных покупателей вашего бизнеса, чтобы выбрать среди них того, кто действительно будет заинтересован в покупке и соответственно способен будет заплатить достаточную сумму за него. Следует учитывать, что какой-либо фиксированной цены бизнес иметь не может, и даже оценщики, которые используют многочисленные методики исчисления стоимости бизнеса, могут не сыграть значительной роли в формировании окончательной цены, поскольку конечная цена, по которой будет осуществляться продажа бизнеса, по большому счету зависит только от продавца этого бизнеса и его покупателя.